工商银行晋城凤翔支行紧扣民生领域 拓展机构客户市场

    今年以来，工商银行晋城凤翔支行高度重视机构存款对支行增存稳存的重要作用，认真落实上级行工作思路，在全力做好存量客户稳定的基础上，积极创新思路，紧紧围绕民生领域开展新客户营销拓展，增强机构业务可持续发展能力。

    一是创新拓户增存思路。深刻认识当前支行机构存款增长仅仅局限于营销维护财政、社保板块的局限性和严峻性，特别是随着国家加大财政支出力度、社保投资股市政策落地，财政社保存款的增长势头必将放缓，甚至下滑，已无法支撑机构存款的可持续增长，必须打破传统的依靠财政社保公积金增存的传统思维定式，创新机构业务拓户增存新思路，紧扣财政支出资金流主线，加快向医疗、教育、住房、卫生、水利、文化等民生领域拓户转变，营销一批民生领域机构账户，保障机构存款稳步增长。

    二是坚定不移开展他行客户挖转。对区域内机关团体重点客户的开户等情况进行详细梳理，实行建档网格化管理，了解同业竞争动向，圈定重点目标客户，制定营销方案，多策并举，力争在挖转他行机构客户上实现突破。

    三是全力开展名单制精准营销。围绕目标客户开展营销工作，深化开展客户走访活动，了解客户需求，制定针对性营销策略和切入突破点，努力用个性化服务方案满足客户服务需求，实现客户营销挖转。

    四是强化与券商合作。紧紧抓住当前资本市场活跃、股民剧增的有利时机，联合重点券商举办投资讲座、开户有礼等活动，进一步提升市场占有率，依托我行“首笔转账激活”、“一站式开户”、“手机短信确认”等手段强化与券商非现场开户的合作，拓宽获客渠道，全力提升银证产品贡献度，有效促进业务快速发展。