工行益阳沅江支行创新小微金融业务积极发展个人消费贷款

    工商银行益阳沅江支行坚持金融创新，围绕发展“大零售”和“大资管”业务，拓展市场、推进金融产品营销。把准用活上级行小企业信贷政策，管好用活个人消费信贷，支持沅江小、微企业发展。

    结合沅江市经济发展情况，积极创新新小、微金融业务的发展理念，开展拓户、增存、用活个人消费贷款活动。用个性化金融服务，支持小、微企业发展，带动金融产品营销，拓宽县域金融市场。一是要求各个客户经理营销服务团队，深入高新产业园区和船舶工业园。筛选取优质小、微客户，发展个人消费贷款业务；二是继续开展送金融服务下乡活动，创新发展个人消费贷款业务，积极拓展小、微企业客户市场；三是进一步加强与沅江市民营经济管理局、工商、市管等部门联系，紧盯沅江辖内各专业商品市场，用个性化金融服务，支持个体工商户，创新发展小、微金融业务。

    创新联动营销发展模式，坚持客户拓展和金融产品营销两手抓。一是联动发展“大资管”业务，强调客户经理营销服务团队在拓展优质企业客户的同时，要关注拓展小、微企业客户；在拓展优质个人客户时要注重发展优质个体工商户。二是整体联动发展“大零售”业务，客户经理、大堂经理、柜员营销服务团队密切配合做好产品营销，发挥个人消费贷款的功能优势，深度引领优质小、微客户和个人客户接受工商银行的金融产品和优质服务；三是围绕小、微客户和个人优质客户发展特约商户，安装POS机。同时，积极营销融E购业务和牡丹信用卡等金融产品。

    加强个人消费贷款贷后管理，加强高端客户维护，发展私人银行业务；根据本地资源和企业资金需求的特点，发挥工商银行理财产品优势，提高小、微企业客户的盈利能力，提升客户价值；为优质小、微企业客户量身打造理财增收的金融服务方案，提高乡镇客户对工行服务的满意度，扩大支行小、微企业市场，增加存款资源，夯实各项业务持续发展基础。