工行益阳赫山支行以小企业信贷为目标做大做强市场规模

    工商银行益阳赫山支行坚持以发展资产业务、提升收入水平为抓手，不断加快小企业信贷业务的扩张步伐，小企业信贷业务巳经成为支行利润来源新的亮点。
    
    该行坚持把资产业务作为经营规模发展壮大的重要手段，主动顺应与对接当地小企业迅猛发展的良好势头，把小企业信贷业务作为结构调整的重要抓手。通过不断加大投入，以任务考核为目标，拓展发展渠道，全力推进小企业客户的扩面工程与市场覆盖规模。并积极采取有效手段缩短管理链条，提升业务部门业务拓展能力和营销活力，优化内部结构调整，充分发挥业务结算与客户经理专项营销优势，努力延伸扩大营销区间和客户市场拓展领域，以专业市场集群营销，园区整体开发营销，政府产业经济带营销为着力点，努力扩大小企业市场占比。

    同时，选拔业务能力强营销业绩好的员工担任客户经理，突出客户经理的个人营销能力，提升业务部门整体服务水准，加快工作进度，客户经理通过以重点产业链为核心，主动上门进行业务辅导，积极营销优质小企业客户，本着边发现边培育，成熟一户，办理一户的工作思路，从中发展了一批颇具成长潜力的优质客户，取得了较好的市场效应。

    该行还积极强化绩效考核激励作用，在上级行绩效考核的基础上结合业务产品竞赛活动的开展，加大小企业信贷业务考核奖励的比重，对于业绩突出的员工给予重奖，充分调动客户经理做强做优小企业信贷业务的工作热情，促使客户经理主动做到抢抓时间，收集信息，加强与客户沟通联系，缩短业务办理时间，以较快的速度及时跟进和满足客户的融资需求。