工行武汉黄浦支行“三个并举”抓实拓户拓市场工作

    今年以来，工行武汉黄浦支行紧密围绕市场变化，坚持以客户为中心，加大市场营销力度，凝聚自身发展优势，立足“三个并举”，抓实拓户拓市场工作，增强业务持续发展能力收成效。

    一是全面拓展与特色营销并举。该行做到一个网点一个市场，一个网点突出一个业务，一个网点一个特色，全面拓展与特色营销并举，大力开展拓户拓市场工作，共计梳理网点主副市场32个，9月末争揽金融资产8500万元，借记卡发卡5759张，办理了186台POS机。

    二是网点拓户与团队直营并举。支行牵头主办主题活动，今年已组织餐饮协会银企互联活动，9月末已开立对公账户4户，办理POS机28台；牵头组织与市场管理方合作，搭建商友俱乐部平台，9月末已成立丹水池钢材市场商友俱乐部，办理商友卡4791张，营业部排名第三；牵头组织在大型社区开展进社区活动，9月末已发放名流社区卡1200余张；该行还将跟同安社区合作大众智能社区金融服务，牵头组织ETC社区宣传，9月末已办理ETC696张，营业部排名第四，任务完成率70%。

    三是严格考核与分组PK并举。支行将拓户拓市场作为全行重点工作，专门出台了绩效挂钩考核办法，从9月份开始，还开展了分组PK，旨在进一步强化拓户拓市场成效。竞赛活动开展以来，当月实现新增借记卡7347张，商友卡297张，薪金卡1172张，20万以上客户净增3户，薪金溢签订净增2137户。