工行益阳桃花仑支行力促个贷业务健康发展

    工商银行益阳桃花仑支行紧紧围绕“精品强行”目标，坚持把调整信贷结构、扩大市场份额、提升同业竞争力作为信贷工作的着力点，抓住益阳“东接南扩、后发赶超”发展战略及国家城镇化建设机遇，把个贷业务放在优先发展地位，强化组织，克服困难，在上级贷款规模收紧的情况下，使个贷工作继续保持了快速发展的势头。个贷规模同业占比达到三成，跃居当地同业及系统首位。

    加强个贷工作领导。把信贷工作放到了支行各项工作的重要位置，成立了“一把手”为组长，个金业务部、营业室为主要成员的营销工作小组，负责住房贷款业务的营销、办理和发放，并采取分工负责、协同配合的方式，加强信贷工作力量。此外，上级主管部门对于桃花仑支行的个贷工作也给予了大力倾斜，经常到支行部门以及网点审批贷款、验收档案、督促检查工作，大大加快了个人住房贷款业务的办理速度，形成了上下配合、协调联动的营销体系。

    以优质高效创工行个贷品牌。一是通过多种形式宣传住房信贷。多次深入到大型楼盘开展营销，对上门咨询及办理业务的顾客耐心介绍、宣传讲解住房金融业务，扩大工行影响。二是上下同心加大新客户争揽力度。行长、主管行长和有关部门通过各种关系收集住房市场信息动向，有的放矢发展客户资源，促使与房地产开发商之间的协作关系得到不断巩固和扩大。三是扩展业务范围，进军高新园区和城区“五大”专业市场以及城郊富裕村镇市场等，形成了辐射整个城区乡镇的工行个贷品牌，为占据该项业务在同业市场的绝对份额，奠定了坚实基础。

    加强作风建设，建成“以客户为中心”的大服务格局。把个贷业务当作支行重点项目，上下同心、团结协作、争先创优，全面提升工作水平和执行力。个金业务部和营业室员工发扬连续作战和“蚂蚁搬山”精神，热情接待每一位客户，做好客户宣传解释工作，填制合同借据、收集资料、微机录入、材料归档以及上报市分行审批等，加班加点完成巨大的工作量，为个人贷款业务的快速、健康发展，提供了可靠的保障。