工商银行晋城凤翔支行大力拓展私人银行客户成效显著

    今年以来，工商银行晋城凤翔支行坚持将拓展私人银行客户作为提升竞争实力、促进“大零售”战略发展的重要举措，不断强化客户经理队伍建设，深挖客户资源，增强产品配置，多措并举大力拓展私人银行客户取得良好成效。

    抓好队伍建设，加大营销力度。充分发挥贵宾理财中心和旗舰营业网点的品牌作用，不断提升客户经理素质教育，每周五举行一次营销分析会，定期分析通报财富客户结构及其资产变动情况，掌握产品使用及同业动态情况，做到工作有的放矢，游刃有余，不断加大财富客户和私人银行客户的营销能力。

    注重宣传实效，强化维护力度。围绕市分行“六进、走访和服务”工作宗旨，不断加大客户维护的深度，通过开展客户沙龙活动、举办私银产品演示、进行私银专属产品户体验等多种形式，进一步增进客户对我行私银产品和服务的了解，融洽银客关系，增强客户对我行的依赖度。

    实施精准策略，抓好客户营销。加快私人银行客户源头拓展，夯实业务发展基础，充分发挥资源共享平台，筛选现有存量客户，锁定目标客户，开展产品综合营销，加大产品配置，通过专人维护，提供个性化、定制化服务，做好专属产品销售等手段，加强对达标和待提升私人银行客户维护和陌生存量客户激活，稳定客户资金，提高客户对我行产品的粘合度。