工行黄冈分行四项措施积极拓展优质法人客户市场

    今年以来，工行黄冈分行在对全辖2015年EVA法人客户进行核查和分析的基础上，制定四项措施予以应对，旨在通过上下协同努力，逐步扭转这一局面。

    一、完善担保方式，发展优质客户。通过采取尽量优先选择短期贷款，合理控制中长期贷款的发放；优先选择低风险质押类产品的担保方式，合理控制信用类、动产和不动产类等高风险担保类产品的贷款发放；调整法人贷款信用等级结构，加大对AA+级以上优质客户的营销，主动退出信用等级低的客户等措施，减少经济资本占用。

    二、强化差别利率，增强价议能力。根据客户风险状况定价，实行差别化利率，增强法人客户贷款业务定价议价能力，增加业务利润贡献率；提高公司客户一般项目贷款、流动资金贷款，以及贸易融资、小企业贷款的利率上浮水平，从严审批下浮利率贷款，控制下浮利率贷款总量和比例，如利率下浮能否通过中间业务营销来弥补。

    三、发挥评级作用，提升综合贡献度。充分发挥内部评级计量结果对前台业务部门的辅助决策作用，引导全行发展资本占用少、EVA贡献大的业务品种，向贷款收益率不高的客户争取存款和中间业务，提升客户综合贡献度。

    四、加强监测分析，实现科学发展。RAROC刚性控制后客户EVA的监测分析。高度关注RAROC达标客户的EVA变化情况，利用贷款RAROC、客户综合RAROC计量结果，加强分析监测，特别是对EVA大幅下降和变为负值的客户，深入分析原因，采取相应措施，实现风险与收益的最佳均衡。