工行温州文成支行发力国际业务实现新突破

    近期，工行温州文成支行在克服专业人才不足和客户资源相对匮乏的不利条件，积极上下联动，紧密合作，成功叙做首笔出口订单融资业务，并同时突破支行第一笔境外结汇业务，实现该行贸易融资和外汇资金业务的历史性突破。

    该行积极响应省、市分行大力推进国际贸易融资的倡导，狠下决心力促国际业务突破；积极部署，邀请专家业务培训；多部门提前沟通，确保业务畅通办理。

    在营销中做到顺势而为，精准营销。该行抓住贸易融资价格走低的窗口期，锁定有海关量且有授信空余的企业为目标客户，先初步电话营销客户，引导客户需求；再联动市分行国际业务主管部门对意向较强的目标客户实地营销，现场解析产品要点和办理细节；客户接受产品后，现场受理业务资料，高效办理，取得客户信任。

    该行在成功办理首笔业务后，积极梳理业务流程，完整保留业务资料和操作界面，完善业务操作细节，为国际业务进一步推广奠定良好的专业基础。