工行武汉黄浦支行着力“三定”“三个推进”抓实两项负债业务

    今年以来，工行武汉黄浦支行储蓄存款工作坚持以增存为核心，以“争揽新客户、拓展新市场”为主题；对公存款坚持多元市场挖掘，向重点项目揽存款、向区域板块扩存款、向同业银行网存款、向存量客户稳存款、向创新业务引存款，有效夯实了两项负债业务发展根基。

    在抓对公存款工作上，该支行着力抓好“三定”。一是定机制，明确了公司团队内部对公存款团队组建及考核办法，新聘任6名对公客户经理充实团队及网点；并分批申请到上级行学习。同时，由存款客户经理与项目经理结对的团队，充分提高了对客户的挖掘和维护能力。二是定目标，明确了部门客户经理和网点对公揽存目标，9月末，新增武汉信用投资集团股份有限公司、大汉口数码城等客户，均较年初增长3000万以上。紧密跟踪营销奥明房地产开发监管户，目前存款达12000万；积极营销的红星美凯龙品牌管理公司也成功在我行开户，首批商户的保证金全部存入我行，目前存款余额达2000万。三是定责任。强化团队推动和营销作用，提升网点对公能力，特别是对华源、长委和经发投三个核心企业，通过团队和网点联动营销，为下一步深度营销奠定基础。

    在抓储蓄存款工作上，该支行着力“三个强力推进”。一是强力推进高管营销。通过严格考核，按周督导，9月末，支行行长室及网点负责人全部完成私银7户拓户目标和代发工资目标。二是强力推进揽户争存。重点通过87951、“6397”，发掘挖转金额14043万；通过阵地营销、团队直营和网点分层维护，加快中高端客户争揽；通过公私联动，高层营销，实现私银稳户17户,稳户率56.67%；拓户12户，拓户率75%；清单内提升7户，提升率35%；私银客户规模51户；签约客户数239户，较年初新增110户。三是强力推进产品互动。重点利用创新性存款产品（薪金溢、大额存单、节节高）等做大存款规模，9月末，实现薪金溢签约5481户，大额存单2340万，节节高2号账户余额2.05亿元，营业部排名第五。