工行黄冈麻城市支行提前“预热”务工存款市场

    进入三季度以来，工行湖北麻城市支行结合务工市场特点，采取“三依托”举措，组成营销团队分赴江苏、广东务工人员集聚地拓展市场，将银行卡申报资料送到务工人员手中，同时将该行为方便务工人员在该市张家畈镇设立智能银行的信息广而告之，共收集办卡资料462份，为“今四明一”即将到来的组织务工存款提前进行了“预热”。

    依托乡镇政府，借力突破。从9月初开始，该行就通过摸排积极与该市外出务工人员在万人以上的乡镇政府建立联系，利用政府工作人员到务工人员驻地开展计划生育等工作的时机，表达了与他们一起外出营销的意愿，并制定了营销和合作方案，营销团队与镇政府工作人员一起深入企业和务工群体，借政府公信力开拓务工市场，较好地打破了外出务工市场增长乏力的困局。

    依托务工同乡会，借力营销。通过实地走访，营销团队加强了与当地务工人员同乡会联系，接触了大批麻城籍务工客户，见面说家乡话，表故乡情，并通过事先准备的《致麻城市外出务工客户的一封信》，表达了工行对外出务工客户的亲切问候和致意，在此基础上，介绍工行银行卡产品和电子银行产品的优势，增强对务工人员的吸引力。

    依托关键人，借人脉资源拓户。营销团队重视对人脉资源的挖掘和利用，通过对外出务工人员中的麻城籍企业家以及务工领头雁式的关键人走访沟通，发动他们协助营销，并带动其周边优质客户，掌握重点客户信息，实现以点带面的扩散效应，争取外地大额资金顺利“回乡”。