工行温州城西支行以机制带动营销推动公司业务成长

    今年以来，工行温州城西支行紧紧围绕转型、发展、质量、效益的主线，顶住压力，通过机制带动，营销推动等多项举措，力求圆满完成对公存贷款日均及时点任务、国际业务、结算与现金管理等各项指标任务。

    高度重视，及早做出部署。及早制订了工作计划，集思广益，研究分析了营销各项指标,明确主攻目标，协调关系、制定策略，解决工作中出现的实际问题。同时深入企业走访、广泛征求企业在服务方面的需求和建议，为公司业务发展打下了坚实的基础。        

    细分优质客户，积极拓展市场。实施竞争优质客户和重点产品战略，明确以优质客户和潜力客户作为主要目标客户群体的市场定位。国际业务力推存美贷美低风险美元贸易融资业务，对贸易融资大户积极上门营销，紧抓落实，实现国际结算与存款双赢。         

    完善考核机制,调动工作积极性。将所有考核指标量化，兼顾各项业务与重点业务发展，以绩效合约形式将指标分解到每位客户经理，推进工作考核。定期对各客户以理业绩进行分析通报，查找差距，弥补不足，分析原因,加强指导帮扶,不断提升团队整体的凝聚力和战斗力。