面对存款市场的激烈竞争，，忻州分行认真分析和总结经营情况，针对面临的形势及存在的问题，采取措施、积极应对，强化管理，提升储蓄存款市场竞争力和市场份额。
一是转变思维抓存款。存款是立行之本、兴行之源，没有存款就像无源之水，无本之木。要求全行改变观念，把抓存工作做在日常，天天抓、日日管，拓宽客户源，真正提升客户维护能力。
二是围绕客户抓存款。各支行要成立“六进”营销工作组，落实“一把手工程”和领导“包干营销”，按照“定市场、定机构、定人员”工作机制，一个支行对接一个市场或一条商业街区，依托“友聚天下商”营销活动，开展“行商”营销，批量发展商友会员。强化私人银行客户外拓成效，全面提升客户达标率，稳定存量客户。加大公司客户的拓展，继续实施新增客户费用奖励，建立日监测、周通报、季考核制度，充分利用考核激励机制，促进客户的营销。积极从源头和他行抢挖客户，综合运用高层路线、系统监控、产品渗透等方式，稳定重点客户的存款规模，夯实公司存款的客户基础。
三是用好理财抓存款。统筹安排存款规划与理财发展策略，研究理财业务的客户定位和产品定位，精细化发展目标客户，改变简单依赖高收益产品发展存款、维护客户的惯性和模式，把理财和存款的盘子同时做大，沉淀客户资源。充分利用总行关健时点推出的理财产品，积极竞争他行优质客户，挖转他行资金，拓展客户规模。
四是主动创新抓存款。加大新产品增存揽储力度，依托总行推出的新产品营销为抓手，加强各岗位营销人员的培训力度，使储蓄存款新产品迅速与客户金融需求对接，以此不断增强客户的竞争维护能力，拓宽资金运用渠道，达到增加存款、增加效益的目的。
