工行黄冈蕲春支行个贷营销首次夺得同业第一

    今年前三季度，工行黄冈蕲春支行加大个贷营销力度，抢占市场，赶超同业，收效明显。截止9月末，个贷较年初增长28.85％,贷款净增额首次赶超同业主要竞争对手，居同业第一。

    用苦干占领个贷市场。今年，该行在个贷品种被限、产品单一、房地产市场疲软、市场资源有限等不利因素的多重压力下，个贷中心一班人化压力为动力，开启“白加黑”、“五加二”模式，在严格控制风险的前提下，加大营销力度，对辖区内所有楼盘进行逐一摸排，逐户营销，当年新增合作楼盘9家，营销范围上至该县重点乡镇刘河张榜、下至沿江重镇蕲州城区，营销战线贯穿蕲春南北，绵延百余公里。

    用服务赢得个贷客户。在激烈的市场竞争中，每个楼盘都是多家银行同时进驻，如何在楼盘房贷业务中取得更大份额一直是支行个贷中心一班人揪心的事。他们的制胜法宝就是优质的服务和业务处理的高效率。个贷客户经理们为加快审批进度，不论是休息时间还是节假日，只要楼盘需要，他们就第一时间到场，只要资料齐全，贷款一日审批到位，真诚的服务和出色的效率深得楼盘营销人员肯定，赢得了客户的信任，也赢得了更多的个贷资源。

    用实力参与营销竞赛。9月份，该行个贷中心全体动员，全力投入上级行发起的“决战金秋”个贷营销竞赛活动中，在分管行长、个贷中心主任的带领下，投放个贷81笔，1780万元，个贷中心两位客户经理分别以单月投放952.1万元和833.5万元的实绩双双跻身全市二、三名。在大家的努力下，2015年前三季度累计发放贷款634笔，金额15002万元，比去年同期多182笔，增长3282万元。