农行铁岭昌图县支行贵金属销售创佳绩

    年初以来，昌图县支行抢抓贵金属市场机遇，准确把握客户需求，采取多项有力措施，贵金属销售取得喜人业绩。截止9月末，该行共销售黄金15702克，销售白银16960克，销量全市农行排名第一；存金通定投新增29户，金市通交易额977.26万元，全市农行排名第二。

    一是开展全员营销。充分利用贵金属展示柜、海报折页等，在大堂内营造销售氛围，吸引客户眼球。全辖网点营销人员采取直观方式，由员工首先购买部分重点产品，作为样品向客户展示，柜员与大堂经理内外联动，做好客户识别，对客户客户进行现场营销，起到了良好的营销效果。

    二是开展重点产品阶段性营销。借助黄金价格和股市下跌行情，积极向贵宾客户重点宣传黄金保值与投资功能。并根据中秋节等客户馈赠需求旺盛的时机和客户特点，重点宣传推荐“应景”的阶段性产品。

    三是开展重点客户针对性营销。为做好客户的全方位服务，努力挖掘个性化需求，个人客户经理通过CFE短信平台，适时把农行星光守护等新品推荐给客户，并对重点客户逐个进行电话邀约，对往年的购金客户群逐个进行二次营销，对有意向购买的客户认真做好资料登记，不断扩大客户资源，最终实现该行贵金属的有效发展。