农行辽阳分行大额存单业务计划完成率全省排名第一

    年初以来，辽阳分行党委根据省行“123456”工作部署，提出了“全面振兴零售业务”的工作目标，七月份又经历了网点效能提升的网点转型工作，逐步实现了辽阳分行零售业务的振兴发展。截至9月30日，辽阳分行大额存单存量余额为12，479万元，全省排名第四位；大额存单计划完成率83.19%，计划完成率全省排名第一位；单月营销大额存单8，604万元，单月增幅222.04%，全省大额存单单月销售增幅排名第一位。

    一、领导重视，全员调动。在省行第一次个人负债业务通报中辽阳分行大额存单业务处于落后的局面，市行党委对该项业务高度重视。首先，动员全行开展大额存单专项营销活动，强调了大额存单在负债业务中的重要地位；其次，制定考核方案，明确考核方式，对大额存单工作做出部署；最后，辽阳分行积极开展培训工作，对大额存单业务知识进行普及，对网点进行走访，进行现场培训工作。

    二、多措并举，综合营销。为保证大额存单业务稳步快速发展，各支行均加大了综合营销力度。一是与“88商户”、“进企业”等活动相结合，营销专业市场商户和ETC信用卡客户等客户群体，采用零售产品综合营销的方式，丰富业务开展渠道和资源；二是开展立体式的宣传工作，利用CFE、网点LED显示屏、微信等内外部平台推送大额存单宣传信息，确保信息的市场覆盖度；三是及时兑现考核奖励，我行制定分组PK形式的考核方案，按月对大额存单销售情况进行排名，及时兑现奖励，激励员工的营销热情；四是开展大额存单抽奖活动，对单笔购买大额存单50万以上的客户进行抽奖，每月一次，调动客户的购买欲望。

    三、按日监测，实时督导。大额存单正式推出后，我行对全辖所有网点销售情况按日监测，按月通报，实时督导，绷紧神经不放松，实现了业务的稳定发展。对业务开展不好的网点进行现场督导，或采用下督办函的方式，督促后进网点大额存单工作的开展。