9月10日，南华支行100万美元出口商业发票融资款项发放成功，标志着该支行第一笔出口商业发票融资业务成功办理，也标志着两年来对株洲某进出口有限公司贸易融资业务的首度破零。
该公司是我行总行战略客户，是株洲市的收汇大户，进出口排名总量在株洲地区排名第5位。由于该公司涉及大宗商品保税区转口贸易，不符合我行贸易融资政策，近几年来我行虽努力维护客户关系，该公司未在我行办理业务，我行市场份额日益下降，2015年在我行国际结算量占比已低至5%。
如此艰难的时刻，如何把客户和业务抢回来？南华支行秉着钓鱼打窝子的态度，分行国际部张明经理也给予全力支持，多次一同走访客户。7月中旬，该公司终于同意在我行办理一笔500万美元即期信用证，当支行磨拳擦掌，欣喜终于打开了合作的局面之时，省行国际部审核材料认为公司该贸易模式不适合业务规定，不能办理信用证项下后续的贸易融资业务，后经反复沟通，并争取到总行口头支持业务可办， 但由于时间进度及客户自身原因，该笔业务功败垂成。
不抛弃不放弃，建行南华支行一方面继续积极走访客户，另一方面仔细研究建行产品，为双方合作寻找契合处。功夫不负有心人，9月8日，该行得知客户想提前收汇，加快资金流转，向其推荐了出口商业发票融资业务。但由于上级行最新业务管理办法刚刚出台，具体操作存在种种障碍；兼之客户提出了1天半的时限需求。时间紧、困难多，在市分行国际部、风险部以及罗立峰副行长的大力支持和帮助下，尤其是罗副行长在北京出差仍牵挂在心，积极向上级行国际部沟通此事。最终，该公司100万美元贸易融资业务如期成功办理。
发展须努力，业务要转型，服务无止境。南华支行将大力推动出口商业发票融资业务模式及其他国际业务，为更好的服务客户奠定坚实基础。
