工行忻州分行更新观念、调整思路，积极应对新常态下的新挑战，围绕“跳出网点抓存款、跳出存款抓存款、跳出零售抓存款”的竞争思路，夯实客户基础，加大争存揽储力度， 着力打好储蓄存款翻身仗。
一是加大拓户和个金产品培训力度，给全行员工不断注入新鲜血液，不仅充实新型业务知识领域，还要巩固老业务基层知识，为夯实个金业务发展奠定基础
二是强化激励约束机制，对储蓄存款同业末位或负增长的支行零容忍，采取约谈等措施传导压力，增强管理人员的责任意识和执行力。
三是要充分利用节节高、薪金溢、个人大额存单等产品来稳定和吸引储蓄客户，做好储蓄存款资金变动情况监测，防止个人资金被他行挖转，确保储蓄存款不流失。
四是加强客户经理、网点负责人、柜员等网点阵地营销，大力宣传新型产品办理渠道多元化、资金使用灵活化，利息收益最大化的优势，扩大产品影响力，积极吸引新客户和新资金。
五是大力发展代发工资业务，将“薪金溢”产品作为提高代发工资资金留存率、提升储蓄存款同业竞争能力的重要手段，以此稳定和提升我行储蓄存款。
六是快速提升商友卡和个人转账终端的市场覆盖率，抓住节假日期间资金流量大、客户服务需求旺盛等有利时机， 利用结算价格优势吸引客户，提高产品覆盖率和综合贡献度，以结算带动储蓄存款的增加。
