工行黄冈分行明确措施强力争揽对公存款

    工行黄冈分行认真分析和总结前期公司、机构存款情况，重点对有增存潜力客户进行梳理，集思广益，查找增长点，强化措施，狠抓落实，全力争揽对公存款。

    一、强化分层营销。对余额或日均在100万元以上的客户进行梳理，按照客户分布的网点及区域，客户经理与网点联手配合，掌握客户信息，加大日常维护力度，确保存量客户存款稳中有升。同时，按照客户的资金状况，实施行长、主管行长、部门经理、网点主任、客户经理等五个层面的分层维护营销，确保存量客户资金最大限度沉淀该行。

    二、强化督促指导。每天召开对公存款碰头会，对辖内网点对公存款变化情况进行监测通报，掌握重点客户存款变化情况，督促客户经理对分包客户的营销进度，使分包人员及时、准确了解大户信息，并进行详细分析，采取有效措施进行挖潜，力促存款集结归集沉淀。

    三、强化资产引存。发挥资产业务“以贷引存”的优势，督促贷款户落实销售货款归行率、存贷比等指标，确保贷款户存款余额不低于贷款余额的规定比例。同时，积极争揽贷款户的下游客户，强化资金链客户、上下游客户的营销，努力实现贷款资金的体内循环，最大程度提高信贷资金的沉淀率。

    四、强化资金监测。加强存款监测管理及客户沟通联系，建立大额走款监测和审批制度，对每一笔资金流向做到及时了解，酌情适度严格审批手续。同时，建立对公存款监测台账，掌握大客户资金变动规律，对利用网银进行结算和资金汇划的客户要有预见性，强化对公存款增减变动的控制能力，守住盘子，稳定对公存款。