今年以来,工商银行晋城古书院支行面对同业存款市场竞争态势，稳步实施“大零售”发展战略，以“拓户、增存、创效、控风险”为目标,全力以赴发展个金业务，实现了储蓄存款从“追赶同业”到“领跑同业”大转变。
一、提前规划早布局抢占先机。早在年初伊始,该行就对区域金融形势进行了分析和研究，针对竞争激烈的储蓄存款，从选定目标群、划定时间段、选择营销方式等方面制定了细致的规划和措施，有计划有步骤地梳理稳存增存渠道，加强每日、每周、每月增存目标的督导，并有针对性地对网点各层级人员提出了具体要求和行动指引，使增存揽储目标明确,起到了事倍功半效果。
二、维护现存力拓外延争市场。为确保存款的稳定持续增长，对现有客户按贡献度大小进行分类管理，定项维护，力保现有客户不流失。同时，实施“六进”战略，成立了“揽存小分队”,采取上门联动营销的方式，积极营销市场，拓宽揽存渠道，客户经理及全体员工做好市场调研，只要有存款信息，就实行团队营销。做到哪有客户、有市场、有资源，我们的营销团队就营销到那里。通过加强内外作用，全面促进储蓄存款的稳步增长。
三、建立激励机制调动积极性。“谁营销、谁受益”，是制定措施的立足之本。在制定考核措施上力避罚大于奖，依据不同岗位制定不同措施，支行倾斜奖励费用，真正使员工在认识上由被动变主动，支行以“绩效合约”的方式，明确指标和措施，加强对网点储蓄存款时点和日均增量的监测和督导，按月对个人营销成绩进行通报，按季考核兑现。使经营指标与绩效工资紧密挂钩，与员工的贡献度紧密结合，有效调动了员工的工作积极性，为实现经营发展目标奠定了坚实基础。
