工商银行晋城分行充分把握“两节”做好贵金属实物销售

    工商银行晋城分行充分把握“中秋”、“国庆”两节贵金属实物旺季销售季，及早安排布署，通过宣传、督导、贵金属特卖与集中销售活动等一系列措施。

    集中力量，做好旺季营销安排。制定了旺季销售活动计划，发挥个人客户经理团队营销力量，对潜力个人客户进行细分，加大对优质客户的识别、营销与预约工作，为旺季销售开展奠定基础。同时加大宣传营销力度，通过该行开展的“消夏晚会”贵金属宣传预热，再次在网点、柜面、走访和“六进”活动中强化对贵金属产品的宣传，增强我行贵金属业务在客户中的影响力。

    采取措施，认真落实贵金属特卖活动。该行积极响应，重点对“关公”摆件、手链、灵签等系列产品通过邮件、微信、融e联等多种渠道广泛宣传。该行分管行长在深入各支行进行业务督导时，对各支行的贵金属特卖活动工作重点强调，对目标客户、营销任务、走访计划等工作逐一安排。

    把握销售特点，及时开展贵金属集中销售。该行充分把握贵金属实物旺季客户需求特性，在传统佳节“中秋”来临之时，及时开展贵金属实物集中销售活动。为确保集中销售取得圆满成功，该行首先充分做好对目标客户的邀约工作，对其进行名单制管理，认真选定销售活动产品，尤其是对银杯、“爱妻”等销售较旺的产品进行了备货。