今年以来，工行武汉武昌邮科院支行积极开展拓户、拓市场工作，通过弹奏“四步曲”，对公开户传捷报。截至9月中旬，该支行对公开户共61户，其中基本户50户，净增54户，在武昌支行（上级支行）名列前茅；新开户激活率100％，排名武昌支行第一；新开户存款余额4.418亿元、新开户日均存款3255万元均排武昌支行第一。
第一步曲：定岗位，确保营销常态化。前些年，该网点对公业务发展缓慢。为了扭转现状，从今年开始，该网点通过班后会议组织员工进行对公业务知识培训，并聘请上级主管部门负责人对网点员工进行岗位知识、营销技能辅导。通过培训及辅导，提高网点员工整体业务素质，培养复合型柜员，并狠抓岗位职责落实，确保了对公账户营销和维护工作精细化、常态化。
第二步曲：重源头，搞好阵地营销。该网点柜员总结出一套行之有效工作方法，即开户前将所有的开户及需要捆绑营销的资料预先配套齐全，无论是那种类型的客户，均进行产品捆绑。所有新开对公户，企业信使100％全覆盖，企业网银覆盖率99％，网银银企对帐率100％；财智卡新户全覆盖、老户覆盖率达80％；现金管理协议、代发工资协议应签尽签，为后续进一步开展营销打下了坚实基础。
第三步曲：锁目标，确立主攻方向。该网点根据上级行对公潜力户网讯平台信息，对周边市场对公客户摸底调查，确立主攻方向，进行精准营销，通过拓展龙头以带动源头。此举措起到了明显的效果，通过拓户“上海XX公司”而带来了随后的11个对公账户的开立。
第四步曲：抓精细，挖掘市场潜力。开立了对公户，不仅仅是让账户动起来，更多的是挖掘市场潜力。为此，网点员工团结一心，锐意进取，对内加强优质服务，做好阵地营销；对外不断跑市场，抢资源，不仅提高了客户的忠诚度，而且从同业等竞争对手中抢占了不少客户资源和业务机会。至今年9月，该网点开立单位资信证明500多份，从新户中挖转他行资金4亿多元，其中新开户定期存款900多万元，中间业务收入稳步增长，中型客户占比不断攀升，对公业务储备实力大幅提高。
