工行忻州分行通过“网格化”有序推进机构客户拓户工作

    今年以来，工行忻州分行积极贯彻落实总行、省分行总体经营方针，以“网格化”管理全面推进拓户“一号工程”，同步提升存款市场竞争力，全力推动机构客户“扩容提质增效”工作。
   
　　一是通过市场梳理建立“网格化”机构客户情况表，明确拓户目标。为切实掌握财政账户整合工作后期各地机构客户规模、结构的变化情况，忻州分行安排专人全面开展机构客户梳理工作，对辖内财政、社保、机构团体、民生领域等客户群体的同级、上下游、关联客户进行分析，在此基础上细分客户，将不同支行的机构客户进行核实对比，找出某行业在各行开户中此有彼无的空白点，建立机构客户“网格化”拓户情况表，作为各支行拓户的重点目标，力争做到目标客户维护拓展全覆盖。
   
　　二是加强督导推动“网格化”机构客户拓户工作。忻州分行行领导和机构业务部负责人多次深入支行面对面分析市场和客户情况，积极督导各行有序开展机构拓户营销工作，对照“网格化”机构拓户情况表，破解机构拓户营销工作“短板和瓶颈”，指导支行寻求拓户营销渠道，对拓户工作滞后的支行进行谈话，全力推进机构拓户营销工作。
   
　　三是强化考核促进“网格化”机构客户拓户工作。忻州分行制定了机构客户拓户增存专项营销活动方案，细化“网格化”机构客户拓户工作细则，对完成机构客户拓户任务的支行给予奖励，将奖励费用及时足额兑现到营销员工手中，进一步调动全行的积极性和寻找优质客户的主动性，以常态化的机制，形成全员主动营销良好氛围，促进机构业务拓户工作的快速发展。