工商银行晋城泽州支行整体联动加快公私贷款业务发展

    工商银行晋城泽州支行坚持整体联动，进一步加快公司、个人贷款业务发展。

    加大公司贷款拓展力度，努力实现银企双赢。一方面，牢固树立“小企业，大市场”的资产业务发展理念，结合市场调研结果，锁定目标客户，利用我行金融品种的特点及优势、企业贷款政策，进一步加大宣传力度，着力培育一批忠诚度较高的优质客户群。另一方面，在前期成功营销重点客户的基础上，进一步推动业务合作，持续深挖客户潜力，积极参与客户国际化业务拓展，利用工行现金管理的平台做大做强结算与现金管理业务，带动其它相关业务的发展。

    加快个贷业务发展，争抢市场份额。该行不断总结经验，创新工作思路，坚持以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标的经营原则，在抓好个人住房按揭贷款营销的同时，积极向商品交易市场进军，依托我行丰富的个贷产品，加强经营商户等优质目标客户的识别引导，增强个贷产品主动营销和组合营销的服务意识，根据客户不同的金融服务需求，实施差异化营销服务方案，争抢个人贷款市场。

    加强基础管理，为业务拓展提供保障。一是积极组织企业信贷人员参与各级业务培训和从业人员资格认证考试，认真学习企业信贷各种管理办法和指导意见，熟悉和掌握各项业务操作流程和要求，进一步提高从业人员业务素质。二是制定和完善企业、个人信贷业务管理办法、绩效考核办法和激励机制，进一步调动从业人员的工作积极性。三是着力强化贷后管理，从贷前调查、贷款发放、资料归档等各环节严格执行信贷业务各项规定，严控贷款用途，确保支行贷款风险的可控性。