工行温州分行积极促进个人经营性客户有效拓展

    下半年工作中，工行温州分行以实现个人经营性客户的有效拓展为目标，加大营销措施力度，包括加强专业市场、商业街区经营户的营销，加快商友俱乐部平台建设，开展核心企业上下游经营性客户链式营销等。

       

    优化团队组合，整合营销力量。通过压现扩非，岗位调整，在全辖建立一支100人以上的全职外出营销团队，以支行为单位，集中力量重点开展面向专业市场、商业街区经营户的营销项目。确定20家营销的重点目标市场名单，按季推进市场占有率提升目标，对不达标市场调整营销主办支行。持续增强个贷新产品推广力度，尽快提升融资产品在商友客户群中的影响力。深化电话通营销，重点开展存量电话通客户的无效激活与低效提质工作，利用免费优惠，重点对该批客户进行激活、提质。切实加强商品交易市场系统运用，利用系统数据支撑来督导跟进客户、挖掘需求。转变发展理念，量质并举拓展商友客户，把发展的重心从量的扩张转移到质的提升，转变商友客户发展方式，注重商友客户资产提升。

       

    根据各类客户群体特点，结合特色网点建设，成立各类性质客户群体的商友俱乐部，通过平台建立，提供商友客户专属服务，搭建商友客户交流平台，共享资源。

       

    以公私联动为重点，以核心企业为营销突破口，围绕温州当地产业集群、名优企业的上下游客户，开展针对性营销活动，批量发展优质商户。对重点营销和维护的优质企业，一户一策制定个人业务方案。重点围绕聚财通、商友卡、工银货币、及工行特色储蓄产品天天惠、期期赢，打好区域产品特色牌、乡情牌，营销一批省外优质个人客户。