代发工资是实现全行转型发展的战略源头业务与重要支柱业务,对实现储蓄存款稳定增长具有至关重要作用。工商银行晋城凤翔支行牢牢把握代发工资业务主线,精心组织实施代发工资营销拓展，努力做大代发工资客户和业务规模，夯实零售业务发展基础。
一是扎实落实代发工资“一把手工程”。深入研究代发工资业务发展实施方案，把代发工资业务作为“一把手工程”，健全组织领导，完善联动营销、激励考核奖惩等机制,按周在支行行长周例会上专门研究代发工资业务，按月召开代发工资分析会，认真总结经验，解决营销问题，用完善的机制保障代发工资业务持续发展。
二是深入开展代发工资精准营销。针对我行存量公司有贷户、无贷户、机构客户进行认真梳理筛选出目标客户，同时锁定同业代发工资客户，结合下发的目标客户，从三个方面确定支行最终名单制营销目标客户，分解责任到人，大力开展精准营销，全力拓展代发工资客户市场，提升代发工资客户的覆盖率。
三是突出代发工资产品渗透。注重代发工资产品对客户吸引和维护作用，重点向代发工资客户宣传营销薪金卡、存款“节节高”、“薪金溢”等我行特色产品，加快薪金卡的发放及启用，努力提高代发工资客户贡献；结合客户特点，积极向客户组合推介工银“融e联”、“融e行”互联网金融平台，加大个人网银、手机银行、工银e支付、电子工资单、工银信使等电子产品以及基金，基金定投、积存金等重点零售产品捆绑渗透，不断提升我行代发工资客户的服务水平，持续增强代发工资客户粘性。
