工商银行晋城泽州支行加强有贷户管理促进公司存款增长

    工商银行晋城泽州支行结合重点客户走访工作，切实加强有贷户管理，优化有贷户的产品渗透，狠抓目标客户提升，全力促进公司存款稳定增长。

    深挖重点客户贡献度。进一步落实客户经理存款提升责任，引导客户经理逐步转变传统单一的工作模式，认真分析所分管客户的经营、结算和融资情况，结合不同客户情况制定不同的管理计划，探索结构调整、产品配置新途径，通过网上银行、财智帐户卡、表外、低风险业务拉动存款增长。

    狠抓有贷户目标提升。坚持循序渐进的办法，在不达标有贷户中筛选提升目标客户，直接对接到客户经理，结合客户经理管户实际情况，明确提出“存款占比达到融资占比”基本要求，督导客户经理积极跟进，抓好日常结算资金监测落实，通过产品配置促进提升，争取更大的市场份额。

    加强考核通报。把目标提升和有贷户管理纳入绩效考核，严格监测客户经理对重点客户业务提升情况，引导和帮助客户经理拓宽思路，通过对有贷户拓展代发工资、网上银行、法人理财、现金管理、资产托管等产品渗透，实现目标提升。