上半年，建行株洲分行顺应发展新形势，主动适应经济新常态，集思广益加强业务研判，扬长避短，有的放矢，全力挖掘发展潜力，取得了较好的成绩。
一是发挥大行业、大系统客户传统优势，挖掘对公存款增长潜力。落实总行“三大一高”战略，明确目标项目，拿出专项费用，开展了综合营销拓展活动重点拓展该行在财政、医院、院校、轨道交通等行业领域的存款份额。该行对核心客户，落实分层维护，发挥高层走访、联动营销、链式营销的最大效用，不断增强客户黏度。上半年，成功化解了财政账户撤并、非税收入大幅下降、市、区、县三级政府以贷定存以及财政资金盘活存量、统筹使用等政策对该行财政性存款的不利影响，实现了财政存款的稳步增长。
二是巩固住房金融传统优势，挖掘个贷业务增长潜力。该行行领导带队加强对合作开发商的走访，增加走访频次，确保房开贷款楼盘按揭不外流，并鼓励营销其他优质楼盘，有力的巩固了一手住房市场的优势地位。上半年发放住房贷款8.46亿元，当地同业第二；净增5.63亿元，省行系统内第三。该行抓住“二手房贷款”试点行契机，与当地大型房地产中介公司展开合作，大力发展二手房贷款，上半年新增二手房贷1687万元，余额达到1.18亿元。同时，该行以“快贷”为抓手，带动消费助业贷款发展。上半年新增消费助业贷款3065万元，已完成省行计划的61.3%，余额达到3.71亿元。其中：通过广宣传，强培训，多联动，勤督导、“快贷”强势推进，广受欢迎。另外，该一直高度关注公积金管理体制改革，房改金融业务继续保持系统内领先，当地第一的优势。
三是发挥网络、系统和卡优势，挖掘存款与中收的发展潜力。该行“健康卡”和“校园卡”发展喜人。株洲市中心医院、中医院健康卡系统升级，妇幼保健院健康卡项目顺利推进，湖南工业大学等“校园一卡通”项目的成功实施，为教育、卫生领域的客户拓展和维护打下了坚实的基础。该行继续将代发工资业务作为贯穿全年的“重中之重”的工作来抓。加大激励，组织开展专项营销活动，尤其是对全行的信贷户和基本户进行了再次摸底，跟进营销，取得了良好的效果。该行还利用E动终端、商户POS、电话POS、结算通卡拓展专业市场批发商户，归集上下游结算资金；借助跨行资金归集功能、“金管家”个人现金管理系统、理财POS、网银等渠道归集他行资金；运用CTS多头开户、自动理财等新政策和新产品，吸引理财资金。其中：组织开展的鑫存管业务营销活动，新增CTS客户8254户，全省第一。
四是夯实客户分层维护工作优势，不断增强客户黏度。该行制定《个人客户日常维护行为规范》，全行推进，名单制管理，层级维护，常态化运作。千方百计提升客户AUM值，客户降级有账、新增有数。上半年个人客户非存款类金融资产新增8.09亿，全省第三，省行计划完成率365%。该行继续开展ETC营销拓展活动，巩固并壮大ETC客户，推出了“新增ETC计划完成率越高买单价越高”等措施，新增ETC发卡12542张,增强了高中端客户对建行金融服务的依赖。（株办宣）
