工行黄冈分行促进国际业务市场份额不断提升

    工行黄冈分行积极响应工总行提出的“打造国际业务第一银行”的口号，在上级行的指导下，充分发挥国际业务团队营销合力，强化市场拓展，以新产品运用为手段，以重点客户为目标，国际业务取得了健康快速的发展。

    一、加大营销力度，一手抓存量客户维护工作，一手抓新客户增容拓展工作。该行坚持抓大不放小，根据海关进出口数据，对全市进出口客户逐一梳理，制定营销名录，通过一户一策，主动上门营销。

    二、加强新产品综合运用，促进国际业务竞争能力持续提升。该行以优势产品为抓手，充分发挥团队合力，着力做好新产品的推广运用，进一步巩固和提升重点客户的市场份额，对进出口大户以及有贸易融资需求的客户进行详细排队，认真掌握客户信息，了解客户实际需求，以本外币一体化金融服务方案为切入点，切实做好国际业务各种新产品、新业务的推广和运用。

    三、深化全局观念，提升综合营销能力。该行将综合营销的重点产品在日常营销时有序融入，不断提升客户的依赖度和贡献度，有效提高综合营销产品渗透率。在调优国际业务客户结构的同时对中间业务形成了新的增长点，并以此带动本外币对公存款市场的稳定增长，有效实现了市场竞争能力的快速提升。

    四、强化合规经营意识，严格遵守外汇政策风险管理。近两年来，该行在大力拓展国际业务的同时，不断加强外管政策法规学习，认真贯彻外管文件精神，做到依法合规经营，促使国际业务真正又好又快地发展。