今年以来，工行忻州分行将保险产品作为推动中间业务收入增长的重要引擎，积极创新代理保险营销模式，在全行范围内掀起保险营销热潮。
一、加强培训工作。该行从树立员工营销信心入手，加强员工的业务培训和营销技巧的提升。不定期地邀请保险公司的资深讲师为全辖的营销人员进行培训，主要针对营销技巧、产品卖点、营销话语等业务培训，并通过模拟销售情景提高学习效果，做好保险营销的充足准备。
二、全员主动营销。一是发挥激励机制的“指挥棒”作用，制定保险销售的奖励办法，在确保公平的前提下，激发营销主动性，保护营销积极性，使全员主动参与到保险营销中去；二是发挥团队营销合力，建立柜员、大堂经理和客户经理间的联动营销机制，准确识别目标客户，积极挖掘客户需求，扩大产品销售量。
三、推广经验做法。与当地合作保险公司密切协作，加强对个人客户经理的营销技能培训，使销售人员熟悉产品知识，掌握营销技巧，准确定位目标客户群，正确推介产品，为代理保险业务发展提供人才保障。积极收集整理代理保险业务销售好的经验与做法，并下发到全辖，借鉴先进行的经验，改进工作不足，完善推进机制，力促代理保险业务持续快速发展。
四、创新营销理念。从优化产品配置角度加强产品营销，在营销产品时，坚持客户利益至上原则，向客户推介与其风险承受能力相匹配及符合客户预期收益的产品，同时让客户充分了解产品特点、优势。
五、完善售后服务。产品销售结束，对客户的服务并没有完成，却是新的服务的开始。该行上至领导，下至客户经理坚持为客户着想，坚持与客户沟通，继续为客户提供更加周到的售后服务，巩固维护与客户的关系，为后续与客户的合作打下坚实的基础。
