工行温州鹿城支行三项重点推进工作

    今年三季度，工行温州鹿城支行工作重点是加大营销力度，抓好核心业务发展；强调风险控制，严防存量资产劣变；持续推进压现扩非、网点经营转型工作。

   

    夯基础，抓好核心业务发展。个人业务加快客户结构调整，提高网点竞争力。抓源头，发挥该行网点特色及渠道优势，夯实客户基础。继续挖掘经营商户市场，及时组织上门走访，并以商友卡各项免费功能为抓手，配套短期理财产品，争取更多资金通过工行渠道来流转。抓联动，调整客户结构。落实网点大堂联动建设，网点主任、值班经理和客户经理都参与大堂服务和营销。加强公私联动，有贷户代发工资实行一户一策，公司客户经理、个人客户经理组合营销，争抢企业高管、股东资金。对公业务大小并举，突出目标市场拓展。

   

    持续推进压现扩非、网点经营转型工作。安排外出营销计划，继续从流程标准化、高低柜配置、人员岗位调整等方面提升网点营销服务的“软实力”，积极运用弹性窗口制度，成立两组营销小分队，分别在茶山和七都镇设立“流动银行”。延伸营销区域，提升网点的营销辐射范围和市场竞争能力。 

   

    控风险，加大清收转化力度，严防存量资产劣变。做好潜在风险贷款的化解与退出，严防资产质量的劣变。规范信贷操作流程，加强贷后管理。加大对个人不良贷款的清收力度。采取有效措施严防存量个人贷款形态后移或劣变，加强信贷队伍建设。加强师徒制考核，做好传帮带促、强化平时互学和交流。