2015年7月份星沙支行营业部代理保险产品营销取得骄人业绩，其中幸福人寿趸缴产品销售102万元，吉祥人寿趸缴产品销售136万元，吉祥人寿期缴产品销售4.6万元，合计242.6万元。而8月该行也已销售61万。
一、因时制宜，抓住特点
随着存贷款利率多次下调，万能型保险的产品优势凸显。目前一年期整存整取年收益率为2.25%，比如幸福人寿在保证收益3.00%的前提上预期年收益为4.50%。越来越多的定期存款客户不再满足于日益降低的定期利率，但又担心银行理财产品的非保本性质，而万能型保险产品正好满足了这类客户的心理预期和需求。
二、激励到位，通报及时
不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。240万的保险销售业绩离不开一线员工孜孜不倦的开口营销，所有员工熟悉保险产品特点，对定期客户，坚持多说一句话。全行浓厚的营销氛围得益于明确的绩效考核方案和及时的表扬通报。首先是绩效考核方案的明确性，保险推荐一笔奖励一定的绩效系数，保险成功一笔额外奖励一定的绩效系数。其次是表扬通报的及时性，只要柜员保险推荐成功，业务主管会在微信群中及时通报表扬，而且在次日晨会中也会重点通报和表扬。这样可以在员工之间形成先进带后进，你追我赶的良性营销氛围。
三、沟通顺畅，流程快捷
星沙支行营业部设有专门的理财室，日常工作中前台柜员主要承担发现和推荐保险目标客户的角色，而理财室专门负责后续的营销和投保过程。从客户的角度来说，一对一的理财介绍和无需等待的投保过程会极大地提高客户满意度；从柜员的角度来说，可以节省大量的后续营销和投保操作时间，加快业务办理速度，缓解客户等候压力，无形中激励了柜员的保险营销积极性。
四、营销客观，服务周到
在代理保险销售过程中，工作人员秉着客观和真实的原则详尽告知保险条款内容和注意事项，不欺瞒；客户在犹豫期内申请撤销保险时，仍然热情周到的服务和处理，建立长期和信赖的客户关系；客户在满期后及时通知前来退保，如期返回本金和收益，形成正面良好的口碑效应。
