工行温州城西支行依托产品营销加力开拓市场

    2015年以来，工行温州城西支行更新发展观念，坚持以市场和质量为导向，借助产品、营销策划双驱动，为该行业务健康快速发展建立牢固的基础。

   

    坚持客户发展战略，深入市场，把握客户金融需求；质量并举，新形势下不单单着眼时点，更关注日均，做好客户拓展和提质。个人客户拓展方面，紧盯代发工资、在外温商回流资金、专业市场结算型资金、农村集镇资金、资本市场理财市场转化资金等源头市场，拓展一批具有较强稳定性的个人中高端客户群体，扎实做好储蓄存款基础工作。对公结算账户、手机银行、工银E支付方面，利用好优惠政策，提高客户开户积极性。信用卡方面，通过深挖行内系统数据，对汽车分期客户等目标客户，实施二次营销。联合商家组织开展联合促销活动，吸引新客户、提升动卡率。

   

    将工行优势产品“期期赢、天天惠”、“节节高”、“工银聚富”等作为营销工作的有力武器，制定并实施卓有成效的营销策划。拓宽宣传渠道，利用报纸、网络、微信等渠道宣传工行重点产品。再者，通过扩展手机银行、工银E支付、信用卡、贵金属等业务增加中间业务收入，为营销提供有力的支撑。

   

    拓展优质信贷市场，遏制信贷风险。当前经济环境错综复杂，坚持推进信贷业务健康发展，对于优质企业、重点行业项目主动出击，积极营销。同时有效控制风险，实施客户名单制管理，把好客户准入关；努力化解处置不良贷款，在原来工作基础上，创新不良化解和风险处置的方式，压降风险成本提高经营收益，实现信贷业务健康快速发展。