作为三线城市的大同房地产市场，受经济下行影响，房地产价格降幅明显。面对这一问题，工行大同分行积极优化资产结构，努力开拓优质个贷市场，成效显著，不良率也控制在较低水平。
一、行长亲自抓，全行齐营销。根据大同市个贷竞争情况，明确树立“行长亲自抓，全行齐营销”的营销理念，由分管领导亲自抓个贷营销，找项目，全力争夺市场份额，并制定了目标计划，实行严密的监控制度，在营销个人贷款的同时，营销存贷通等金融产品，实现了产品捆绑营销，全部上下方向明确、目标明确、责任明确，在该部形成了人人奋勇争先的良好工作风气。
二、精心做业务，算好经济帐。信贷业务是以资金为媒介从客户中获取资金价格的经营行为，因此，个贷中心办理每一笔业务在按制度规避风险的同时，力求效益最大化，要求每位客户经理增强效益观念，学会精打细算，充分利用利率浮动机制、捆绑营销，做精做细每一笔业务，做到亏本的业务不做，利润小的业务少做。
三、考核到个人，调动积极性。今年以来，市分行结合上级行的业绩量化考核机制制定了实施合理的奖励办法，严格与绩效挂钩、捆绑营销、按季兑现，做到考核到人，严格管理，奖惩并举，充分调动了客户经理的积极性，大大增强了营销人员的工作主动性。
四、抓住风险源，层层都把关。为防范个人住房贷款风险，个贷中心紧抓风险源头，一是从受理业务开始，注重对客户的人民银行征信息系统及我行信贷台帐查询、严格审查借款人的资信状况，确保第一还款来源充足。二是认真执行作业监督规定，确保每一笔业务的纸质资料和系统流程的准确性和完整性；三是加大对逾期贷款的催收力度，严格按照规定对不良贷款及时诉讼。
