工行湖北分行营业部法人理财规模突破200亿

 

    该行锁定法人理财存量客户、大额存款客户，侧重挖掘客户他行资金，以专户理财、期次理财产品为抓手，充分发挥“一对一”专享服务的优势，围绕客户金融资产增值服务需求，积极探索发展渠道，拓宽客户投资路径，提高存量客户购买频次。同时通过净值型新兴产品吸引潜在客户，筛选同业存款客户，理清客户资金营运特点，制定切实可行的法人理财产品营销方案，加强推进挖转他行资金力度。

 

    该行开展了以网点破零行动为基础的法人理财扩面工程，结算与现金管理部门联动公司金融业务部门、中小企业金融部门，调动各支行网点梳理辖内客户市场，实现表格化管理，大力拓展法人理财业务。截至7月中旬，全辖理财客户达到7031户，其中公司类客户6962户、机构类客户60户、同业类客户9户。 

 

    该行除按月召开支行营销例会、按月安排产品培训、按日通报法人理财营销业务外，还建立了全网点负责人微信群和专业条线微信群，利用网络及时发布工作要求、解答问题和交流经验。全辖上下形成“积极向上、比拼赶超”的良好营销氛围。