工行黄冈分行突出特色强力拓展商友卡营销

    今年以来，工行黄冈分行围绕辖区内活跃的商品交易市场，加大我行商友卡产品对市场的占有率，在去年末累计发放商友卡、网均发卡和人均发卡均居全省首位的基础上，上半年，进一步加快营销步伐，新增发卡2.5万张，居全省第一位。

    宣传重特色。该行牢牢抓住商友卡“商友通、商友贷、商友乐、商友富、商友路”的五大特性，突出商友卡在全国任一网点存取款免费以及汇款优惠的产品独特优势做文章，在人流回流高峰的一季度，通过电视媒体、跑屏、公派车身等载体为外地的建筑商、包工头及经销商宣传推介商友卡；旺季期间统一部署，由市分行和基层行组成宣传小分队到车站、建材城、家装城、汽车城等重点市场，拉横幅、布展台、发折页，宣传商友卡特色，开拓商友客户。

    拓展多渠道。一是大堂阵地营销。对来网点办理汇款，资金来往频繁的商户以及其它星级客户，大堂经理和柜员主动向其推介商友卡，强化柜面营销力度；二是注重本土营销。深入当地建材市场、建筑市场、私人经济园区、家装城、汽车城等市场，拉网式走访客户，逐户上门营销，成片式地拓展目标市场和目标客户群；三是通过联系黄冈籍的在外省外地的商会成员牵线搭桥方式延伸发卡渠道。

    营销讲技巧。该行个金部为了提高基层网点一线员工营销商友卡技巧，采取了集中培训和送教上门相结合的方法，加强营销人员业务培训，重点帮助一线营销人员熟练掌握商友卡专属优势特点以及业务操作流程、功能和用途，规范营销内容，讲究营销技巧，提高综合营销能力，收到了较好的以训促销效果。