建行益阳赫山庙支行个贷营销取得实效

    一直以来，我行秉承了省行、分行求真务实的工作作风，始终高度重视个人信贷业务的稳健发展和可持续发展。坚持在风险可控的前提下大力发展个人信贷业务，在强化风险控制、严格内控制度的同时，不断开拓创新、锐意进取，深入探索各类个贷产品的营销策略，取得了较好成绩，截止2015年6月末，支行新增快贷20笔，贷款金额160万元。现就我行在开展快贷业务方面的一些日常工作情况和体会汇报如下：

    一、 领导重视、上下齐心。人心齐、泰山移。个人信贷产品的营销和个贷业务的发展要取得实效，离不开一个同心协力的合作团队。首先是要打造一支思想统一、纪律严明、团结向上的业务合作团队。为此支行领导班子多次在支行业务学习会议上要求将个贷业务发展作为支行重点业务对待、树立精品业务观，还协调各岗位的日常工作开展情况，亲力亲为统一各岗位对个贷业务发展的思想认识，及时排除业务发展中的各类困难，为个贷业务得以顺利发展畅通道路。

    二、重视业务培训，强化网点渠道营销作用。我行多次集中业务技能培训，并按市分行指导意见，按月对营销情况进行通报，全方位调动网点对个贷业务产品营销的积极性，形成各岗位之间联运的良好业务营销氛围。

    三、细分目标客户，分层次组合营销。在个信贷业务营销中，我行实行了对客户的分层次管理营销，即“差异化”服务。将现有客户群按照对支行的贡献度、忠实度以及客户个人经济情况、融资需求各类分为了高端客户、潜在高端客户和一般客户。同时，贷后我行将对该类客户建立高端客户档案实施定期回访，对其后续融资需求进行跟踪，派发我行有关金融业务宣传资料。