工行保定容城支行发展私人银行业务取得显著成效

    1、年初支行就制定工作计划，确定以私人银行业务为重点，进一步提升客户的对工行的认可度。并认真落实分行要求，每名副科以上领导承包一户私人银行客户，做好维护。上半年，行领导带领私人银行客户经理积极走访，上门服务，根据客户经营实际情况，为客户量身定做合适的理财服务。截止6月未，各位行级领导的3户达标户均已完成任务。

 

    2、私人银行客户经理根据PBMS系统，筛选本网点有一定潜力的客户，重点服务，为其推荐以高收益为主私人银行业务产品，全方位为客户提供高端金融服务。通过努力，成功签约11户私人银行客户，有1户成为达标私人银行客户。

 

    3、以客户收益最大化为目标，提高客户满意度。根据筛选出的客户采取一户一策的方式，综合客户的风险承受能力、年龄、阅历等各种因素，以定期+理财+基金+保险多种理财方式，为客户做好资产综合配置，以上门走访、邀请客户到支行和到分行参加私人银行部门组织的讲座、品鉴会等各种活动，和客户加强感情交流。客户购买产品后，实行信息跟踪服务，私银客户对工行的服务、收益都非常满意，以后会将更多的资金到工行周转。上半年，私人银行业务发展增势明显，累计私人银行客户24户(含体验客户)，比去年年末增长84%，持产品客户数18户，比去年增长80%，日均余额比去年增加5390万元，均超额完成全年指标任务。而且，通过精细化研究私银理财产品，季末与存款实现互动，为容城支行上半年的存款完成做出了重要贡献。