2.68亿元，建行株洲分行大额存单首发第一天销售创佳绩

    一是动手早，抢先机。自知悉央行将推出《大额存单管理办法》以来，该行就紧跟省行步伐，全面部署第一期大额存款营销活动。二是思路清，鼓干劲。该行将大额存单作为“稳存款”、拓客户的抓手，在大会小会上多次做强调，统一了全行的营销目标，鼓足了营销干劲。三是叫得响，铺得开。对内，通过会议、网站、微信等媒介发布大额存单产品的办理条件、操作流程、产品优点相关信息，让全行上下了解产品、抓住买点，转发信息，为营销做足准备；对外，主动联系媒体，在当地日报、晚报、长株潭报三大主流报刊和网站广泛发布大额存单销售信息，“额度有限、先买先得”，提请广大客户关注。四是钉钉子，抓落实。一分部署，九分落实。市分行明确专人督导，每天跟踪，了解信息，把握进度；各基层行一把手牵头，分管对公、对死业务的副行长亲自抓营销、抓落实，客户经理积极配合，深入客户，锁定目标，全力营销。其中针对单位大额存单额度紧缺的现实，该行像抢购国债一样，将目标客户与额度落实到人、到柜台，在12日以前就已做好了包括客户资料、申购单等抢购的全部准备。15日一大早，相关支行都是一个柜台负责申购一笔大额存单，“开盘”即抢，从而成功完成了客户的申购计划，最大一笔额度高达一个亿。城西、湘江、九天三个支行表现突出。营业部等基层行还为下一期购买做好了冲破了充足准备。

 

    的确，“大额存单”销售是一个稳存款、拓客户好机遇。从销售情况看，第1期单位大额存单额度第一天就已用尽，个人大额存单也预计一天比一天更火爆。在当地同业，在省行系统内，株洲分行大额存单销售都领先，可谓不辱使命，捷报频传。