工行忻州分行“银证携手”拓展第三方存管业务--银行界

　　工行忻州分行面对证券市场出现的明显回暖趋势，展开精准营销，把提高第三方存管业务市场占比，作为增强个金业务发展后劲、扩大利润增长点的一个新的重要目标。

　　一、领导高度重视。行领导充分认识第三方存管业务具有基础性、源头性作用，对拓展优质客户、增加储蓄存款源头、促进产品服务创新都具有重要意义。将第三方存管业务作为拉动存款、发卡业务的着力点，并纳入支行绩效考核办法中，有效调动全员营销的主动性和积极性，确保业务的有效推动。

　　二、银证密切合作，鼓励全员营销。将第三方存管业务作为与券商合作的平台，在争取基础客户的基础上，该行领导面对当前券商经营所出现的状况，开展了与券商合作的新方式。首先带领客户经理走访券商，了解新需求；其次掌握券商经营情况，寻找合作机会；三是搞好关系维护，稳定原有客户，竞争新客户，挖转优质客户。

　　三、创新工作思路，明确发展目标。为了进一步提高全行对第三方存管业务重要性的认识，支行集思广益研究争揽第三方存管业务的发展对策，结合自身的实际情况，提出了全员营销、拓展客户，专项考核、强化激励等要求，加强双方客户经理业务对接，构建协调发展业务平台。

　　四、有的放矢营销。该行还结合当前山西证券、大同证券业务发展中的实际现状，针对相应的优质客户群体，通过电话提前预约等形式，宣传在我行开办三方存管业务所享受的优惠政策，告知客户携带必备的个人资料，收到了事半功倍之效，为第三方存管业务的推行奠定了良好的基础。

工行忻州分行“银证携手”拓展第三方存管业务