工行黄冈红安县支行抓源头激活力强势拓展对公帐户营销

    工行黄冈红安支行把狠抓源头客户推进对公业务发展作为今年业务经营的重中之重，通过抓源头捕促信息，完善考核机制激发活力，发动全体员工利用各种社会关系积极营销对公结算账户，有效拓展了对公帐户营销。截至5月31日，新开对公帐户79户，净增73户，完成市分行下达全年计划任务的71%。

    抓源头信息，增强跟踪营销合力。一是加强了与县发改委、经信局、招商局、工商注册分局、会计事务所等职能部门的密切联系与沟通，确保在第一时间内摸清与掌握新开或拟引进的优质招商引资项目有关服务信息；二是支行职能部门将捕捉到的全县招商引资客户名单、联系方式、招商团队定期更新下发到员工手中，动员全辖上下主动出击；三是借助县政府举办的政企恰谈会、推介会为契机，组织小分队到会场宣传推介工行产品优势，积极提供组合金融服务方案。  

    完善机制，激励全员营销活力。制定对公存款账户考核办法，明确奖罚措施，并按每人每户500元工资与其挂钩；建立新开对公账户激励机制，鼓励员工多揽公存客户，奖励标准为基本户100元/户，一般户和专户60元/户；支行按月通报各网点、各员工对公账户营销任务完成进度，按季考核，收到了良好成效。