建行株洲分行不抛弃，不放弃坚持给大客户授信

    “同意。”2015年5月8日，当建行株洲分行收到总行对株洲某公司30000万元流动贷款的审批意见时，所有人脸上都露出了欣慰的笑容。从2013年5月年到2015年5月，历时两年多，两次固贷申请，一次流贷申请，中间数次材料补充，这场“马拉松赛跑”该行终于跑到了一个签到点，这笔信用额度的通过，为该行继续保留该客户基本账户，后续与客户的长期合作奠定基础。回首这整个业务的办理批复过程，有许多感悟：

    2013年5月，建行株洲分行向总行申请该公司项目固定资产贷款，从一开始就给予了相当大的关注，希望可以通过此次的合作，进一步加深与老客户的关系。但是，由于行业政策限制的原因，此次申报总行批复不同意。2014年4月，建行株洲分行再次向总行申请项目固定资产贷款，在分行领导和公司业务部的指导下，对项目进行了评估，改变了授信品种组合方式，这次的申报可谓是信心满满，但是2014年6月得到的仍是那简短的三个字：不同意。两次的不同意，已经让业务团队的信心受到了极大的打击，但是市分行领导告诉我们，这个客户不能丢，不能报固贷，换个角度，给客户申请流动资金贷款，重新梳理业务流程。2014年12月末，经过分行公司部对申报材料的多次研究斟酌，与省行公司部的多次反馈沟通，顺利将授信申请提交上去，为了等待最佳的时机，该笔业务历经2个多月才到达总行，2015年3月17号该笔业务上会完毕，进入了漫长的批复等待期，终于汗水终换得果实，该行的锲而不舍终迎来了该笔业务的批复同意。