工商银行晋城广场支行机构拓户工作提前实现年度目标

    今年以来，工商银行晋城广场支行积极贯彻上级行专业会议精神，扎扎实实开展构机构拓户工作，取得明显成效。

    强化营销理念，突出发展地位。由于历史原因，该行机构客户比较薄弱。对此，支行班子成员清醒认识到发展机构业务的重要性，要求全行上下要高度重视机构业务的发展，把机构拓户工作当作重要的营销任务来抓，成立了以一把手挂帅、分管行长具体抓、客户经理配合、全员参与营销的“大格局”团队，完善考核机制，细化联动营销方案，采取走出去、请进来、分层营销和日常维护相结合的营销策略，抓好组织推动，咬定目标客户，持续开展重点营销，为推动机构拓户工作有效开展奠定了良好基础。

    抓住发展机遇，合力开展攻坚。该行根据上级行下发的开展宗教活动场所开立单位结算账户的通知精神，及时与泽州县宗教局联系，加强高层沟通，得到了大力支持，并利用届时召开的全县宗教工作会议机会，就开立结算账户相关业务向现场多个宗教活动场所的负责人进行宣讲，同时及时跟进调查营销。

    与此同时，该行借助反腐倡廉的强劲东风，根据开设“3581”廉政户的文件精神，及时介入调研营销，成功为城区开设了“3581”廉政账户。另外，抓住泽州农商行改制机遇，有针对性地制定营销策略，倡导以客户为本的理念，注重情感沟通，发挥我行强大的综合服务优势，成功为泽州农商行开立了理财资产托管账户，并为下一步更多的合作提供了空间。