工行忻州分行特需医疗金业务实现新突破--银行界

　　今年以来，工行忻州分行机构业务部认真贯彻落实省分行养老金业务工作部署，努力做好新型养老金产品“泰康特需医疗金团体医疗保险”业务的销售工作。经多方努力，成功营销繁峙信用社特需医疗金业务。实现了该项业务忻州分行有史以来“零”突破。

　　一、加强业务培训，做好市场调研。特需医疗基金保险是在现行医疗体制下，充分享受国家税收优惠政策的一种福利基金。忻州分行针对该产品特点，通过多次培训工作，使各层级营销人员充分熟悉认识此产品。从而加强名单制管理与客户梳理排摸，第一时间将产品特点、核心优势、营销指引等传递到目标客户，形成全网点营销的格局。

　　二、加强业务考核，推动业务发展。将特需医疗金的代理销售手续费与账户管理费收入纳入养老金中间业务收入考核；将特需医疗金个人账户纳入新增管理养老金职工人数考核。通过强化考核，推动业务发展。

　　三、加强联动营销，实现互惠双赢。对外加强产品联动，对内注重专业互动，持续加强与泰康养老保险公司的沟通协作。今年以来，机构业务部与泰康养老分公司成立了联合营销团队，成功营销特需医疗金业务1笔，实现互惠双赢。

工行忻州分行特需医疗金业务实现新突破

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