工商银行大同分行“双管齐下”夯实业务基础

    

    一是坚定不移发展储蓄存款。以代发工资业务为抓手，以我行丰富的对公客户资源为目标，以公司、机构、结现等对公专业条线力量为依托，完善联动机制，形成营销合力，优化分润激励，充分调动各方面的工作积极性，有效提高代发工资资金留存率、覆盖率和产品渗透率；不折不扣推进“六进”拓户工作，着力开展客户资产提升活动，继续实施中高端客户精准营销，逐步提高中高端客户占比；紧紧围绕六大高端客户板块开展目标营销，充分发挥财富增值服务和私人银行专属服务优势，积极拓展私人银行客户；有策略地统筹把握好差别化定价利率政策，强力争夺储源，全力以赴保持和夺回四大行“双第一”位置。

    

    二是坚持不懈发展对公存款。深度挖掘优质客户信贷需求，带动对公存款的稳定增长；充分发挥我行产品种类丰富的优势，因企制宜，针对性开展资金池、资产池、工银信使等产品的渗透营销，稳定和增加客户对我行的粘性；充分发挥“融E联”渠道优势，及时获取客户的动向信息，第一时间采取针对性的措施，做好稳存增存工作；加大客户现金流在我行的归集力度，深入开展二季度对公结算账户营销竞赛，强化日均金融资产5万元以上优质无贷户的营销和维护，夯实增存基础。