工行温州分行精选目标落实责任拓展公司客户

    今年，工行温州分行将进一步加强公司客户拓展力度，重点措施一方面是加快利税百强客户市场拓展，提升合作紧密度；另一方面力求突出重点，提升小企业金融业务核心竞争力。

       

    针对利税百强客户的拓展，该行做到明确目标，挂牌营销。同时将根据客户经营实际，目标户建立动态调整机制，并制定相应的挂牌营销专项考核办法；加强对已合作目标客户的梳理分类，根据目标客户的不同特点寻找业务发展潜力，明确业务提升的份额目标和方向。在小企业营销工作中，该行突出重点目标客户、重点发展区域、重点发展产品，主要大力营销“两实”小微企业是该行业务发展的重点目标客户；确定营销的重点目标；制定营销上述目标客户的策略，对于重点目标客户，充分利用融资成本、授信条件等优势整体置换他行优质客户。