农行辽宁阜新新荣支行基金销售高歌猛进

　　实际工作中，该行结合产品特点和客户需求，实施“三个注重”营销方式，取得了良好效果。一是注重团队营销。制定了二季度零售业务综合营销活动考核方案，确定了每名员工至少营销2户基金定投的工作目标，并加大了奖惩力度。在此基础上，发动全体员工通过基金收益实例向客户积极宣传基金知识、介绍基金动态，提高了客户对产品的认知度。二是注重定向营销。不断挖掘存量客户价值，指导网点利用PCRM、CFE系统，对现有金卡、白金卡、钻石卡客户个人金融资产情况进行调查摸底，对未购买基金产品的客户进行定向营销，提升了客户价值贡献度。三是注重售后服务。要求营销人员在客户购买基金后及时跟进服务，掌握客户基金收益率，当客户基金收益率到达5%、10%、15%、20%及以上的时候，提醒告知客户，提高了客户的忠诚度。