5月27日晚，建行怀化洪江区支行召开了支行员工会议，会议上支行负责人周海传达了市分行2015年旺季营销竞赛表彰大会的会议精神。通报了支行2015年旺季营销各项业务指标的完成情况，对支行在旺季营销中取得的成绩给予充分肯定。
其次，支行负责人周海对支行2015年旺季营销工作做了总结和点评：第一是支行员工在旺季营销中充分发挥了团队力量，每一位员工在这次的旺季营销中都做了很大的努力，在大家的通力配合下，洪江区支行取得不错的业绩。第二，在工作中我们还存在哪些不足？一方面，根据2015年旺季营销考核方案，我们的一般性日均存款还没有完成任务，这就是我们以后可以奋斗的目标之一；另一方面我们的客户是否已经都维护到位？是否还有我们没有挖掘出来的潜力客户？要知道支行业务发展的基础就是客户资源，丰厚坚实的客户资源就是支行蓬勃发展的土壤，而现下，在利率连续下调，股市一路攀升的冲击之下，支行的客户流失率也呈现显著的增长，怎样保证客户的稳定，怎样利用CTS客户带来更大效益是大家维护和拓展客户资源都该深思的问题，并且迫在眉睫。第三是支行在两节期间大力营销各项产品，POS、信用卡、电子产品、个贷、小企业贷款等，这些产品有的给我们带来了存款，有的提升了中收，但同时我们也应当注意到风险防控，双基把控是需要我们时刻将它贯彻落实到实际工作中的，安全营销是为支行业务稳定有序发展保驾护航的不二利器。
最后，支行负责人周海组织全行认真学习了2015年怀化市分行KPI考核办法，并结合支行的发展现状，对2015年支行业务开展提出以下要求：
1、明确目标，争夺第一。目前怀化大部分县的一般性存款占比都是建行排第一，但洪江区却一直是工行占据第一把交椅，在经过两节营销的考验之后，洪江区支行要有信心在各方面做出业绩，突破现有瓶颈的局面。古商城拆迁资金、社保卡等业务的顺利开展给支行带来了很大的收益，我们要善于利用机会，要保持积极的战斗热情，在职业年金、代发工资、公积金委贷等业务不断深入合作的利好因素下，我们一定要坚信支行发展会越来越好，套用股市行情来说，洪江区也该到牛市的时候了。
2、夯实基础。这里就要大家一起思考了，什么是基础？我们要如何夯实？每个岗位应该怎么做？是做客户，还是抓存款还是？也许针对不同岗位、不同条线，大家对基础的理解会不一样，但立足于支行发展的大前提下，在思想上全行应该保持高度一致，抓服务、做产品、抢存款、保双基都是我们的基础工作的重中之重。
3、突出重点。什么是重点？重点就是赚钱的、多拿绩效的，分行的各项业务、产品都有买单计价，我们要根据支行的业务特点有目的的有计划的去做，不能盲目的去做无用功；重点就是要做关键的，看看分行方案、研究KPI考核办法，要将关键指标稳拿在手里，存款、中收、贷款，这些就是支行要拿住的关键；重点就是要做好有关考核的，关系到考核的，大家都应当积极投入进去，发挥团队作用，共同完成考核目标。
4、狠抓落实。任何业务最后都是要看结果、看实效的，过程不论轻松或者艰辛，没有结果没有实效就是无用功，所以这里提出将工作落实到实处、将责任坚持到底，是对所有在坐员工的执行力和工作素养的基本要求。
我们相信，在大家的共同努力下，洪江区支行的明天一定会越来越好。
