建行株洲渌口支行为货车办理ETC，打开营销新通道

 

    自三月份开始，渌口支行的每个人都在努力营销ETC，亲朋好友圈里询问、大堂柜台常态营销、休息日里集体外出营销。每个员工都在为完成ETC营销任务贡献自己的一份力。新进员工谭隽感受到这种气氛，在柜台常态营销ETC之余，也在不断思考是否有其他的营销途径。所以利用下班时间，翻阅文件发现货车也能办理湘通记账卡和储值卡，只是不能办理OBU。而行里之前ETC营销的主要目标客户是小型客车车主。谭隽意识到这可能是一个新的突破点。所以之后就有意识的多方收集与此有关的消息。

 

    终于，功夫不负有心人，偶然之余探听到一则消息，株洲某车队负责人有意为其队里的油罐车等货车办理ETC业务。谭隽得到此消息后，立马觉得这是一个机会。故立刻请示委派营业主管言龙斌，在向分行确认只为其办理湘通卡也算我行任务后，谭隽随即与车队负责人联系。经过多次协商及介绍产品性质后，车队负责人接受我行建议，为其队里22辆货车办理湘通储值卡。并表示虽然期间也有他行与其联系，但是建行员工热情、耐心、周到、细致、执着的服务态度打动了他。所以最终选择了建行，成为了建行的忠实客户。

 

    现如今，各行普遍做法是向小型车主营销ETC，但是在该类客户群体渐有饱和趋势时，我们何不转变一下思路。因为其实货车高速通行需求远大于小型客车等其他车型的需求，所以在资金沉淀方面有明显优势。成功为该车队签约ETC，不仅让我行向完成ETC任务更近一步，更是为今后ETC营销提供了一个新的思路与途径。截至4月30日止，渌口支行已完成ETC192台，本周新增43台，周新增排名第3名。