工商银行晋城高平支行强份额挖资源 力推个贷产品全面发展

    今年以来，工商银行晋城高平支行综合分析市场环境，拓宽营销渠道，挖掘客户资源，力推个贷产品全面发展。

    一、把脉市场定方案。该行综合分析全市个人贷款市场需求和高端客户分布的基础上，把握全市经济发展宏观政策环境，抢先挖掘城市存量和增量楼盘、各类集贸批发市场的市场资源，有效开展集群营销，采取“一个市场，一批客户、一套方案”的营销策略，形成“全品种多渠道、大范围”的个贷营销服务格局。

    二、广拓渠道抢份额。一是通过客户经理、消费终端、平面媒体及商品交易市场等渠道和平台，大力推广逸贷业务和个人经营贷款业务，年累计发放量均创历史最好水平。二是全面铺开网点自主渠道的开发和利用，不断丰富个贷产品网点营销模式，努力提高网点对个人信贷业务的综合贡献度。

    三、高层营销挖资源。一是持续加强对房地产开发企业的高层营销，从源头寻找按揭项目资源；二是坚持土地出让信息和项目预售信息的定期关注和发布，争取按揭资源的营销前置；三是加强与房地产经纪机构与担保公司的日常沟通，提高对同业政策变化的反应灵敏度，积极应对市场竞争，不断提高个人贷款的市场竞争力。

    四、捆绑营销促发展。借助个贷业务的平台，探寻建立多品种业务产品捆绑营销模式，确立以个人贷款客户为目标群体，逸贷和信用可分期付款市场营销为依托，推动建立全产品营销服务理念，为开展持续深度营销奠定基础。