工行忻州五寨支行借牛市营销三方存管业务--银行界

　　今年以来，工行忻州五寨支行抢时机、抓机遇，接准地气，找好节点，紧扣股市行情回暖、交易资金量大的绝佳时机，着力市场渠道的开拓，内挖外拓，强力推动，全力营销第三方存管客户。

　　一、学习专业知识，提高操作技能。三方存款挂接这项业务已经是非常成熟的传统业务，但前几年由于股市行情低迷，网点新进行员工较多，这部份员工平时少有接触，操作上还比较生疏，该行利用晨会组织员工加强学习，熟悉操作步骤，掌握操作流程，提高操作技能，为广大客户提供满意服务。

　　二、通过多渠道抓亮点，造声势。充分利用网点LED滚动字幕、视频、宣传栏、折页等工具，大张旗鼓宣传我行在第三方存管业务中的科技、服务等优势，扩大市场影响力，提高第三方存管业务的社会认知度，也进一步巩固和扩大了支行的中高端客户群体。

　　三、与证券公司开展联合营销活动。该支行主动加强与合作证券公司的沟通，通过联合制定营销方案、联系客户开展新政解读等手段，开展机构客户三方存管专项营销。

　　四、加大理财产品推介力度，力促理财产品和储蓄存款良性互动。加强三方存管客户维护工作，指定客户经理做好日常维护工作，借助营销系统的优势，有的放矢地给客户发送短信，邀约客户面对面接触营销，重点介绍理财产品、贵金属等客户感兴趣的产品，借以加强感情交流，促进沟通和了解。

工行忻州五寨支行借牛市营销三方存管业务